邀 约 话 术

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邀 约 话 术



1、电话邀约：在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。

２、访问邀约：在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）

３、路遇邀约：⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你那一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。 ４、高层次人士邀约：“＊＊＊经理（厂长、书记、叔叔„„），我遇到一项事业机会，心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？”或“„„”。

一、约人话术

见面聊天；告诉你一个好消息； 穿漂亮一点，带你去一个好地方； 介绍一个很好的兼职机会；

来看我的公司；看场商品展示会； 听场不错的演讲； 了解一件事的真相； 去见几个朋友；

带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方； 一个扩大生活圈的好方法； 你想知道反败为胜吗？ 介绍成功者给你认识；

一个让你在存款后面多加几个零的方法； 给你一个惊喜；

想不想知道我最近都在做什么？

带你去了解一个什么是真正直销；了解一种新经济形态； 去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业； 带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；

想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）； 学习如何化被动为主动； 学习如何快速致富； 我们一起来创业； 有人想见见你。


二、 邀约什么样的人成功概率高

1．夫妻同时到公司考察的；2、在家说了算的，不用商量的及个体经营者；3、退休心理产生不平衡的；4、企业利益不好，开不出工资的以及面临倒闭的；５、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工的。 如何使对方接受邀请

1、解疑对答如流：事实宜有准备，公司的资料和产品应了解透彻，并模拟对方可能提出的问题，电话邀约，回答问题态度一定要肯定果断，令人感到很有把握样子，邀约才会成功。

2、针对需要说话：打电话前弄清对方的需求，才能抓重点。如果对方不是赚钱的人应把制度简单点，千万别一古脑的说个没完没了。

3、内容点到为止：邀约有有关网站内容不必说太多，只不过要勾起兴趣或引起好奇即可。

4、明人不说暗话：邀约时言词略为神秘只是引起兴趣，但对老朋友则宜采用单刀直入法，才能肯定自我。

5、顺势邀约，技高一等：在有目的的说话中，顺势插主题，在对方高谈阔论时，就提议一起去了解产品勾起对方兴趣。

三、邀请相熟的人:

1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让你实现理想！我曾对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一晚上我们可以和你谈谈，你能在星期一晚上7：45来我家吗？

2、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在电话里不能跟你详谈，你能不能在星期一晚上7：45到我们这里。 3、我知道一个远程教育和电子商务项目，在国内发展很快，公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图，而且潜力大，有竞争力。我不能在电话上与你多说，你能不能在周一晚上7：45分到我们这里来？

4、我正在参加一个远程教育和电子商务项目，我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？ 5、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗？ 6、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在7：45来我家？还有另一些人也会来。

7、您好，我是小李。您不定期记得我吗？我们上星期在XX见过面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙，关于生意的详情，我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。

8、你好，小张。我了解到一个很好的事业平台,在国内拓展很快,我们是好朋友。看样子我们也可以加入，潜力很大。

9、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？(你是否想有个兼职机会？）

对方可能会提出一些疑问，可以用问题回答问题： 问：“关于什么的？” 答：“我很想告诉你，所以我想约在星期一晚上见面，你能在7：45分来吗？” 问：“你可不可以告诉我多一点儿？” 答：“可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在7：45能来吗？”


问：“是不是推销？” 答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个。你能不能在晚上7：45能来？” 问：“这是不是传销？” 答：“不是。你晚上7：45能来吗？” 问：“要我花钱吗？” 答：“很少啦，而且没有风险，我们是计划赚钱，不是花钱，你晚7：45可以来吗？” 问：“是不是全球教育网？”

必须回答是，然后反问他了解Worldedo教育网有多少？

在多数下，他们的回答含含糊糊，因为他们只是道听途说告，听他们说完，

如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，暂时要保持沉默，只说：“很好，您星期一晚上来旁听吧，7：45能到吗？”如果对方说：“这个生意不适合我”，你便说：“哦知道，就来做个旁听吧，您7：45能来吗？”

邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，你只要邀请得当，多数人都会来听。 问：“如果你不告诉我多点儿，我不会来”。 答：“你就说那算了吧，在电话中实在不能解释清楚，那我们只好以后再联络吧” 挂上电话，不要在电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心以后可能接受你的邀请。

四、七种寻找新顾客的方法 方法一

写下您认识者的姓名，例如朋友、家人、亲戚、过去或现时的生意同僚、医生、律师、商人、教师或其他任何您认识的人。 方法二

再写下您常去的地方，如车站、干洗店、杂货店、商场超市、娱乐场所等。这些地方都是您可能找到新顾客的地方。 方法三

常会上门找您的人，如：送货员、商人、维修工人等，都可能成为您的顾客。 方法四

每天不论在何处，都注意潜在顾客，如排队排在您前面的人或是店员等。 方法五

看见第一次见面的人，不防问他们以什么为生，这样就会引起他们反问您的工作，您可乘机向他介绍产品。 方法六

尽管收集别人的名片，轮流每星期打电话或上门拜访这些人。 方法七

您现在的顾客是您招徕新顾客的最佳人选，因为他们的推荐最有力不过不防请他们介绍一些朋友给您。

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