财务管理沙盘推演5

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2009财管2—E组实验总结

所谓ERP是企业资源计划的简写，它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。作为一个企业，战略抉择对其意义是不言而喻的，而正确得战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析的基础之上的。依靠科学思维，运用定量方法客观把握市场动态，明确市场需要，准确估算经营成本，结合企业自身实际情况，选择最优发展方案才能让其余顺利发展。

本次的实验首先由老师为我们讲解实验规则，然后由我们进行四期的试运营，最后就是正式比赛。课程的安排十分合理，采用循序渐进的方式让我们在自己动手操作的过程中学习知识，在失败中积累经验，我们每个人都受益匪浅。

此次的实验采取的是团队协作的方式，因为经营一个企业不可能是一个人就能轻松完成的。我们班男生虽然少，但也保证了各组都是男女混搭。符合男女搭配，干活不累的老话。各组设有CEO(总经理)，CFO（财务总监），会计主管，信息调查员，生产经理，销售经理等六个角色，每个角色都各司其职，我们组的工作分配由CEO负责把握全局，统筹调度，会计主管负责各种现金流的记录，生产人员负责生产及各项生产费用的报告，销售经理负责销售收入的领取与市场竞标，CFO则负责报表的编制与为下一期的经营计划提供数据支持。

经过整个实验，我们发现有一个问题贯穿我们经营的始终，相信其他组也有类似的感受，不用我说大家也知道是什么，对，就是竞标。试运营阶段，由于是初次接触，我们对竞标基本不了解，只知道根据本企业设备的总生产能力及成本计算出我们大致的保本点，然后比这保本点之上制定我们的竞标价格，虽然说这样是很符合理论计算，但我们忽略了市场的推动，忽略了其他竞争对手的冲击，从而失去了先机，订单拿得少，致使我们闲置了部分生产设备。

下一期我们采取了低价措施与广撒网策略，意料之中，我们拿到了足够的订单，足够到我们下一期不接订单都生产不完的程度，新的问题出现了，本来我们的低价策略利润空间就很小，延期一年交货规定按总价的百分八十收取货款，我们的利润空间再次被压缩，压缩到了亏损的地步，这还没完，延期一年还未能交货的订单属于违约，处以订单总价的百分之五十罚款，且早在拿到订单时就对超过企业生产能力两倍的部分处以了百分之五十的罚款，由订单引发的多次罚款给我们的资金带来了空前的压力，我们组只能通过银行贷款及应收款项贴现缓解我们的现金危机。老师将我们的竞争方式形容为“恶性竞争”，“损人不利己”，也的确如此，我们的行为间接地引发了两个小组的破产。老师也针对这一情况加强了对订单超出的惩罚力度，旨在保证市场的有序进行。

正式运营时，我们吸取了试运营的惨痛教训，认真分析市场需求与供给，结合自身的生产能力与成本水平合理定价，理性竞争，虽然也出现了意外，但最终通过竞标为我们企业建立了发展的优势，赢得了利润空间，为我们的实验划上了圆满的句号。

在实验过程中我们还出现了其他的问题，比如市场的开拓问题，设备的增加问题，应收款的贴现问题以及是否贷款的问题，我们通过前期积累的经验以及多市场和对自己的分析解决了这些问题，团队的力量是伟大的，我们团队的每位成员都积极参与实验的每个环节，通过大家的努力合作我们组在最终的实验比拼中赢得了不错的成绩，那种集体荣誉感油然而生。

财务管理沙盘推演的整个实验课我们是充实的，更是开心的，通过实验我们学到了知识，也增加了团队成员之间的感情，很喜欢这样的实验课，期待下次的实验。

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