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2015年区域独家经销合同
甲方：江西汇仁药品销售有限公司 乙方：
鉴于乙方具有经营药品的主体资格，并具有销售药品的网络和能力，甲方指定乙方为合同产品的区域独家经销商，双方就独家经销事宜，经平等协商，达成本合同，双方共同遵守。
第一条 合同期限
1、合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。合同期满双方如需继续合
作，应在合同期满日30天前向对方提出，双方另签合同。
2、在签订本合同时，乙方须向甲方提供加盖其公章并与原件相符的《药品经营许可证》、《企
业法人营业执照（副本）》、《税务登记证》、《GSP认证书》、《组织机构代码证》复印件。
第二条 定 义
1、合同产品：《附件1》汇仁产品价格体系表中所有品种。
2、回款金额：指乙方在合同期内累计向甲方购买合同产品的总金额。其计算公式：
回款金额=甲方产品供应价×合同期内购货数量
3、有效回款金额：指乙方回款金额，加减合同期内甲方按本合同约定对乙方回款金额调增或调
减后的回款金额。其计算公式：
有效回款金额＝回款金额＋调增回款金额－调减回款金额
4、月度终端铺货家次任务：指甲方人员根据乙方指定独家经销区域内的终端总数给乙方下达的
当月各品规终端铺货家次任务。
5、月度终端铺货家次计算：乙方当月自身商业铺货的终端铺货家次和三方分销协议产生的终端
铺货家次之和（同一终端当月进货几次就算几家次，连锁含加盟以门店计算终端铺货家次）。 6、季度终端铺货家次任务：乙方季度内三个月终端铺货家次任务之和。 7、季度终端铺货家次计算：乙方季度内三个月实际铺货家次之和。
8、季度终端铺货家次完成率=乙方季度实际铺货家次÷季度终端铺货家次任务。
9、肾宝系列年度（季度）累计终端铺货家数任务：指甲方人员根据乙方指定独家经销区域内的
终端总数给乙方下达的肾宝系列年度（季度）累计终端铺货家数任务。
10、肾宝系列年度（季度）累计终端铺货家数计算：乙方年度（季度）肾宝系列各品规终端开发
总家数（肾宝系列购进任何一个品规视为开发，各品规重复购进视为一家）。
11、销售折扣：指甲方为鼓励乙方积极销售合同产品，实现甲方下达的各项任务，依据有效回款
金额计算的销售折扣金额。
第三条 销售折扣和销售折扣发放
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1、销售折扣构成：
1.1肾宝系列产品销售折扣构成:各品规肾宝片、肾宝合剂的销售折扣为10%，具体构成：配送佣
金6.5%、效期损失和信息费0.5%、终端开发奖励3%。终端开发奖励包括：代发业务员、开票员激励和终端授信铺货（2个月以上）奖励。
1.2其他商务品种销售折扣构成:4%(另外允许乙方在其他商务品种各品规出厂价基础上顺加4%到终端),具体构成: 配送佣金3.5%、效期损失和信息费0.5%。 2、销售折扣发放:
2.1 肾宝系列产品销售折扣发放：
2.1.1配送佣金、效期损失和信息费销售折扣发放:根据乙方当月（当次）回款金额计算销售折
扣，在当月（当次）或次月发放，不考核。
2.1.2终端开发奖励销售折扣发放:季度考核、季度发放。与乙方肾宝系列季度终端铺货家次任
务完成率挂钩考核。肾宝系列季度终端铺货家次为季度肾宝系列三个品规终端铺货家次之和。考核方法：乙方季度应得终端开发奖励销售折扣=季度肾宝系列终端铺货家次任务完成率*季度终端开发奖励销售折扣。完成率高于100%时按100%计算。
季度内每月终端铺货家次任务见附件6。
2.2 其他商务品种销售折扣发放：根据乙方当月回款金额计算销售折扣，在当月（当次）或次月
全额发放，不考核。
3、如乙方违反双方有关市场秩序、销售信息采集等约定，甲方可按约定扣减乙方相应的销售
折扣（详见第六条相关约定）。
4、销售折扣发放品种：除肾宝系列产品之外的其他品种。
5、销售折扣发放方式：在乙方当月（当次）或下月回款时明折明扣发放。
第四条 乙方独家经销的指定区域和终端铺货家次目标
1、 乙方独家经销合同产品的指定区域为 地区，具体包括 市（区）、
县（县级市）。乙方独家经销区域内单散药店总数： 家；年度累计终端铺货家数任务： 家（不低于乙方独家经销区域内单散药店总数的80%）。
累计终端铺货家数目标季度分解如下：一季度末不低于乙方独家经销区域内单散药店总数的30%、二季度末不低于50%、三季度末不低于60%、四季度末不低于80%。新开商业以签订合同当月开始计算，三个月为一个季度，第一季度不低于乙方独家经销区域内单散药店总数的30%，以后每个季度递增比例不低于20%。
累计终端铺货家数开始计算日期：从2015年1月份起开始计算。
2、乙方在独家区域内销售合同产品的每月终端铺货家次目标《附件6》。
3、乙方在独家区域内肾宝片系列产品要求每个乡镇至少要铺货一家终端，较大乡镇适当增加终
端铺货家数。
第五条 购销合同
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本文来源：https://www.wddqxz.cn/3126defe350cba1aa8114431b90d6c85ec3a88d2.html
2022-10-21
