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开学眼镜店促销活动方案（总3页）
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开学眼镜店促销活动方案
这是一篇由网络搜集整理的关于2016年开学眼镜店促销活动方案的文档，希 望对你能有帮助。
那面对新生开学，我们应该做些什么呢？
首先，我们搞活动的目的是在新生中，提高我们的知名度，其次，把潜 在的顾客
变成我们的有效顾客，是不是我想我们发传单的目的也就是这个。但 是我们是不是也有见过这样的事，当我们把宣传单页给路人时，是不是有很多 都被扔在了地上，又或是，拿在手上看了下又转眼扔掉的..・••此种情况，有木有 有木有
所以我们要做的就是把传单发给真正有需求的，又或是通过宣传单页把 顾客的潜
在需求立刻激发出来，让他们成为我们的有效顾客。
为此，我和十堰新视觉眼镜老板葛经理共同讨论出以下方案： 1, 我们不做宣传单页，改做代金券。 2, 我们不雇人在街头发代金券。
具体步骤：由零售店老板牵头，做代金券，分发给文体店，化妆品店， 在以上两
种类型店购物满一定金额，送我们零售店的代金券，因为我们知道新 生开学，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是眼睛，球类，化妆品，洗发品， 所以我们把代金券的发放地址选择在文体店和化妆品店。
那为什么在这两种店里的学生就一定会成为我们的有效顾客呢?我们都知 道隐形眼
镜可分成透明片和美瞳片，，所以其原因有3。
其一，在买体育用品的学生中，有那么部分人是近视患者，所谓打球要 想不掉镜，
请戴美多隐形眼镜，该开学，买球，潜在需求有没有？
其二，现在的美瞳片必须要和化妆品结合，譬如眼线笔啊，粉饼啊，眼 影啊…修
饰眼镜的美瞳片，潜在需求，有木有0
其三，我们的代金券分发给文体店和化妆品店，老板刚好可以拿来做折 扣，如果
是你，你愿不愿意接受代金券，并帮着宣传下，有木有0
下面介绍一下眼睛促销活动的具体步骤：
1•制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的眼 睛则是开
学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的 大小灵活安排活动的周期。
2制定促销目的：做事情总要有目标 促销肯定是有预计的目的•，终端 促销活动想
达到什么样的结果，是为了提升眼睛销量还是想遏制竞争对手?这是 在制作方案时候必须强调的。3制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的 重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费 者，利于宣传。
4•制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什 么，是采
用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品 做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华 牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5•制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的 还可制作
一份曰程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做眼睛促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准 备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/318388e6f38583d049649b6648d7c1c709a10bfa.html
2022-05-10
