田东芒果：一只成功逆袭的“妖果”

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田东芒果：一只成功逆袭的“妖果”

作者：刘光琳 贺莉娜

来源：《农家之友》 2017年第8期



经过30 年发展，广西百色已成为全国最大的芒果生产基地，至2016 年底，百色市芒果种植面积已达 120 多万亩，主要分布在右江区、田东县、田阳县、田林县。芒果投产面积50 万亩，产量46 万吨，总产值30 亿元，果农人均纯收入3315 元，全市经营芒果年收入突破10 万元以上的农户达1.1 万户。而田东，一个县的芒果面积就占到全百色的1/4。乘着2017 第十二届世界芒果大会在田东召开之际，记者走进“中国芒果之乡”——田东，一探究竟。

逆袭之路

今天的田东芒果，要产量有产量，要档次有档次，在中国果业版图中，占据着重要的位置。可以说，如今的“田东芒果”，已经是完全拿得出手的“高大上”的名片。然而，“高大上”不是天生而成的，当初，它也曾经有过相当一段时间“屌丝”经历，经历过凤凰涅槃般的炼狱和蜕变。

其实，田东县群山环抱南北，右江河横贯东西。右江河谷区域是中国四大干热谷之一，土层深厚、肥沃、耕性好，南亚热带季风气候，冬春少雨、春季回暖快，且昼夜温差大。独特的自然优势、多山地形给予田东不同于其他芒果原产地的温差条件，更有利于芒果糖分的累积，非常适合芒果生产。

然而，即便拥有这样得天独厚的优势，田东芒果在过去也一度面临困境。“1986 年刚开始种芒果的时候，品种不行，产量不高，口感就更不用指望了，海南芒果每斤能卖到十几元，田东芒果只能卖两元。”回忆起20 年前的艰难时期，如今已经拥有了1 万亩芒果园的林逢镇东养村种植户陆秀缎仍然记忆犹新。

“最早的芒果种植，形不成规模，一片果园里分布着参差不齐10 来个品种，还都是质量不怎么样的土品种，根本看不出哪里有优势。”田东县农业局副局长梁家球表示。

面对守着宝树却结不出金果子的尴尬局面，田东县下定决心，扩规模、改品种。1996 年，种植面积突破了10 万亩。从2014 年开始，百色市提出百万亩芒果产业发展规划后，田东芒果又迎来一轮新的发展，一跃成为百色市芒果种植面积最大的县，种植面积超过30 万亩。

同时，在近20 年间，田东不断引进新品种，台农1 号、桂七、泰国芒……从2014 年到2016 年，田东县共整合项目资金2950 万元用于支持芒果产业发展，其中仅购买优质芒果苗木一项就占到1750 万元，带动新增的13 万亩芒果全部采用了优良品种。大批来自世界各地的新品种从源头上推动了田东芒果品质提升。

随着品种的改良，规模的扩大，田东芒果齐头并进，打出了自己的招牌。如今，谈到变化时陆秀缎的感受同样深刻：“现在，我的桂七芒也可以卖出每斤12 元的价格，收芒果的时候，还要请来600 多个工人才能忙得开。”而在整个东养村的760 户人家中，种植芒果的农户年人均纯收入都达到了1 万元以上。

现在田东芒果除了规模大以外，还统一种植标准，集中打造了一批连片示范种植园区。“虽然棵数变少了，但品质提上去了，一棵树的效益抵得上以前两棵树。”陆秀缎说。


“现在村里的芒果从打药、采摘到销售，都有统一的安排。”不仅仅是大户，规模小一些的农户也开始跟着标准走。林逢镇林坨村村民王大崇从1993 年起就开始种植芒果，现在通过开荒已经发展到了60 亩。

为了确保标准能够落到每片芒果园，田东县先后与中国热带农业科学院、广西农科院等科研院所签订了合作协议，2014 年田东县芒果试验站挂牌成立，并不定期举办了各类芒果技术培训班。

因果而富

我们来到田东县林逢镇林驮村那王屯芒果庄园，站在山顶最高处，视野所及之处皆是绿油油的芒果林和正在开荒的预备芒果林。“我们屯种植芒果比较早，现在村里家家户户有楼房，有新车，都得益于种芒果。”那王屯一队队长凌朝岸告诉记者，20 世纪80 年代中期，村里一些胆大的人开始了芒果种植，随后的几年时间里，村民们看到了种芒果带来的好处，很多人开始跟着种。“家里劳动力多的就多种一些，大户的年收入起码有四五十万元，种得少的一年也有三四万元的收入。”

“这几年，我们鼓励村民将老化的品种淘汰，全部换成新品种。”该屯二队队长麻明敢说，几十年来坚持种植芒果，让那王屯的村民们走上了致富的道路，如今的那王屯，家家都住上了几层的新楼房，很多村民家里还置备了小轿车、面包车等。

走在那王屯里，干净的村间小道，一栋栋楼房依村道而建，家家的楼房一楼都停放着轿车、面包车、三轮车、摩托车等。“我们家现在是一人一部车，上山下地做工都是开着车去。”该屯的种植大户黄中向告诉记者，自己家里种有70 亩芒果，年收入30 万元左右，现在他家里置备有摩托车、电动车、三轮货车、面包车、小轿车，实现了人均一部车。“今天能有自己的车开，能住高大干净的楼房，都是靠这个小小的芒果得来的，没有它，也没有今天的好日子。”黄中向说出了村民们的心声。

目前，有着90 户人家的那王屯，全屯种植芒果面积6300 亩，2016 年挂果面积达4800 亩，产值5445 万元，利润2450 万元，人均芒果纯收入6万元。已成立两个芒果合作社，发展会员60 户。采取“党支部+ 合作社+ 基地+ 农户”四位一体发展模式，强化对社员的培训指导，形成“统一规划、统一技术、统一管理、统一质量、统一销售”的管理模式。

指尖上的市场

有货，必需要有市。芒果成业之初，当地主要是靠各种植户自行销售，在路边、街头随便摆卖。这种方式不但影响质量，而且完全没有任何品牌效应。为了解决这种零星打闹销售模式，2016 年10 月，当地政府投资16068 万元，建设了芒果交易中心。这样既方便本地果农集中销售，也方便全国各地客商批量采购，彻底改变了田东芒果有果无市的状况。

如今，田东芒果交易中心车水马龙，已经成为全国知名的芒果集散地之一。从桂七、金煌到贵妃、台农，各色品种的芒果每天源源不断地从田东发往全国各地。

今年65 岁的农成龙做芒果销售业务已经20年了，他一年的收入能够达到五六十万元。“我在市场里有3 个铺面，在芒果采收季，每个铺面每天都有三四千斤的进出货量，要是没有这个市场，经营起来还真不是件容易事。”

与传统的实体店销售芒果相比，近几年来，田东出现了网络销售芒果的热潮。网络这个新时代的销售平台成就了很多有梦想的年轻人。蒙天庚就是其中一个。


蒙天庚今年32 岁，他家原来就是开实体店销售芒果和一些义乌小商品，那时候他天天看店，日子过得波澜不惊没有什么起色。2012 年，一个偶然的机会，蒙天庚决定开网店卖芒果。

说做就做，蒙天庚在淘宝网上注册了店铺，开始了他的网络销售芒果。“第一年一点经验都没有，营业额只有3 万元，可以说打击还是蛮大的。”第一年的试水成绩并不理想，蒙天庚知道自己问题出在哪。第二年，他直接到村里与果农合作，在接到订单后，联系合作的果农将筛选过的果送到他家里，他又进行第二次选果，将挑选好的芒果包装后才发货，“因为芒果的质量有保证了，慢慢地回头客多了。”

最让蒙天庚印象深刻的是，2014 年北京的一个客户一次性从他的网店下了400 箱芒果的订单，“当时请了几个工人帮忙分拣和包装，像这种公司的订单都是几百箱的，我们经常忙通宵，连饭都来不及吃。”7、8 月是芒果销售高峰期，蒙天庚的网店经过两年多的经营已经打开了市场，北京、上海、浙江、新疆等地的客户经常大批量下订单，“现在我的网店接的单除了一些零散的客户外，主要是外地公司客户，公司买芒果送给员工，一般下的都是大订

单。”2014 年， 蒙天庚的网店芒果销售额是250 万元。经过几年的经营和推广，蒙天庚网络销售芒果让他成为亲戚朋友口中骄傲的“百万元户”。

而“农派三叔”是最早的一批电商企业，经过4 年多的发展，平台的年销售额已经达到500万元。在公司创始人岑参看来，芒果电商的发展，不仅仅带动了销售，更挖掘了芒果的价格潜力。

“过去，各家的芒果分散销售，大的小的、好的坏的‘一筐卖’，价格由收购商说了算，对农民而言好与坏都是一个价。而现在通过网络，消费者可以直接决定芒果价格，同时自然而然对芒果进行了等级区分，不同大小、口感的芒果分开来卖，老百姓种植的积极性也更高了。”对于电商为芒果带来的变化，岑参的感触颇深。

2016 年，田东县成立了电商协会。通过协会，不同规模的电商企业均可以享受到一件代发、快递费减免和统一包装服务，实现了抱团发展。同时，对整个电商市场进行了更加严格的规范，每年都会出台公告，公布各个品种的最早上市时间，杜绝早上市、抢价格的问题出现。目前，田东县芒果销售网店已经有3500 多家，销售芒果近10 万吨。

经过多年的发展，在多重因素共同推动下，田东芒果的招牌越擦越亮。百色芒果已成为国家农业部地理标志登记农产品，被农业部推荐为中欧农产品地理标志首批35 个互认产品之一。在2017 年李克强总理访问欧州期间，百色芒果成为首批中国—欧盟地理标志互认产品。通过一系列品牌的树立，百色芒果不仅在国内炙手可热，也打开了欧盟和俄罗斯等地区和国家的市场，深加工产品芒果干也远销日、韩、美等国。

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