银行存款成功营销案例分析

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近期，**东路支行紧抓河南省路桥建设投资有限公司黄河大桥标段项目，成功营销机构存款3亿元。一、营销经过我行充分利用标段集中的特点，对地方财政拨款的相关单位以及标段的负责人进行跟踪走访，全力捕捉目标客户的需求信息，广泛挖掘客户存款及项目资源。当得知项目部在本季度有融资需求时，经过我行与新区支行公司部上下联动营销，积极向省行相关部门沟通，最终与企业达成了融资意向，五月底，三个亿的贷款资金顺利放入我行账户，并且桃花峪四个标段的对公户全部开到我行，我行又充分发挥公个联动的战略措施，积极营销并成功推出代发工资、银行卡、网银、手机银行等产品。二、营销启示（一）互通信息是前提。在得知企业的需求后，我行充分发挥主观能动性，在公司部的带领与协作下，我行与条线、省行等部门上下联动积极沟通，取得事半功倍的效果。（二）上下联动是关键。基层行处对高端客户的营销，离不开上级的鼎立支持，二者相辅相成，才能办成大事。（三）感情营销是基础。人与人的交流，由陌生到熟悉需要有一个过程，就是不断交往，多一些“雪中送炭”，少一些“锦上添花”，银行与客户更应如此。商东支行与桃花峪的关系是经过长期不懈上门走访，奠定的感情基础。（四）优质服务是载体。



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