饭店营销技巧和营销方法

2023-04-10 07:11:16 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《饭店营销技巧和营销方法》，欢迎阅读！
营销,饭店,技巧,方法
饭店营销技巧和营销方法

1、整合营销传播

整合营销传播（integrated marketing communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。 2、数据库营销

数据库营销（database marketing）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。 3、网络营销

网络营销（internet marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。 4、直复营销

直复营销（direct marketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,cd）通路来接触及传送货品和服务给客户。

其最小特色为“轻易与消费者沟通交流或不经过分销商而展开的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可以抵达任何目标对像是所在区域--包含地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以来衡量澄清或交易结果之行销模式。 5、关系营销

关系营销（relationship marketing）：在很多情况下，公司并无法谋求即时的交易，所以他们可以与长期供应商创建顾客关系。公司想展现出给顾客的就是卓越的服务能力，顾客多就是大型且全球性的。

他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。市场营销培养目标：

培养践行社会主义核心价值观，具有社会责任感、公共意识和创新精神，适应国家经济建设需要，具有人文精神与科学素养，掌握现代经济管理理论及管理方法，具有国际视野、本土情怀、创新意识、团队精神和沟通技能，能够在企事业单位、行政部门等机构从事经济管理工作的应用型、复合型、创新型人才。