艺术品超市

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第一、艺术品超市商业模式产生的社会经济背景

经济学上所说的供给与需求，其实和普通人通常所理解的供给与需求的定义是有差别的。普通意义上的供给与需求，可以直接简单的理解为提供与需要，但是经济学意义上的供给与需求是一种可能性与必要性的综合体，“供给”准确的说应该是一种愿意提供的意愿并且加上能够提供这两种必要条件的结合体，缺一不可;“需求”准确的说应该是一种有需要的意愿，同时具有需求能力(购买能力)的状态，仅仅有需要而没有购买能力是不能称为经济学意义上的需求的。

反观艺术品超市这一商业模式，我们发现它在中国大地上的出现，其深刻的社会经济背景恰恰是中国改革开放三十年后，艺术品相关供给和需求的大爆发。具体来说：从供给角度看，其必要性是：经历了三十多年的发展，物质产品的极大丰富必然推进精神产品的进一步发展，大量的各种层面各种风格的艺术家、艺术从业人员不断出现，他们愿意表达、表述自己对生活、社会、人生的理解、认识、反抗、激情、快乐亦或是愤怒;其可能性是：三十年积累了相当程度的物质财富和技术条件，为艺术家的创作提供了丰富的艺术手段，使得他们能够选择更多的手段和方式进行表达、表述。同时，从需求角度看，需求的必要性是三十多年来物质生活水平的不断提高，必然要求相应的精神生活也进一步跟上，这就为艺术品进入民众生活提供了无法遏止的需要，艺术品不再只是可有可无的摆设，而是精神生活的重要载体;另一方面改革开放三十年后，中国居民收入水平的提高和艺术品超市商业模式降低了艺术品消费的门槛，上述两者共同打造了艺术品需求的可能性：国民对艺术品有能力进行购买。

第二、艺术品超市商业模式的成本优势

艺术品超市与传统艺术品展会模式最直接的区别就在于其对大型仓储超市商业模式的模仿，这种模仿本质上是节省艺术品的交易成本，明显降低了艺术品的价格，因此显著压低了艺术品消费的门槛。

大型仓储超市区别于传统超市的重要特征就是其集仓储和销售于一体，将大量商品的储存和销售集成在同一空间中进行，这样不仅节约了物理空间及其相关的租金成本，更重要的是其产生了经济学所说的规模效应。对于销售者，大量商品的同时空存放和销售一体化使得对商品的采购、运输、保管、分类、整理、标价、宣传等必要的诸多运营成本分摊在每件商品上就变得非常微小;另一方面，对于消费者，大量同类的艺术品集中在一起，极大的方便


了其对比各种产品的性能价格，然后做出自己最满意的选择，降低了四处询问价格和对比产品性能的必要成本;同时，不同类的商品也集中在一起，使得消费者在一个比较集中的空间就可以买到所需的各种商品。可以想象，一个爱好艺术的消费者，在装修自己新房的时候，只要去一次艺术品超市，就基本能买到他所需的各种室内装潢的艺术品：从客厅的巨幅油画到很小的一个创意水杯……家居用品、艺术衍生品、设计师产品、DIY手工艺品、民间工艺品等都应有尽有。

另一个区别于传统艺术品销售模式的重要特点在于：艺术品超市压缩了艺术品生产者和消费者之间的诸多“代理”层次，打破了原有的画廊、博览会、拍卖等模式，使得艺术品生产者和消费者在艺术品超市几乎可以“直接”见面，这不仅节省了中间高昂的代理费用，甚至能够让艺术家和艺术品消费者坐在一起探讨艺术品的创意和构思，进而提升艺术品消费的附加价值。

第三、艺术品超市商业模式的收益优势

艺术品超市，其商业模式的收益优势本质上在于它把分散在不同时空的供给与需求“整合”在一起;把艺术与市场“整合”在一起，使得原来在分散的艺术品市场上不可能发生的交易行为成为可能。举例来说，一个艺术品消费者要买一件油画作品，如果他进入普通的艺术品店，可供选择的油画作品只有几十件，不太容易找到自己满意的画风和尺寸;但是如果他进入的是一个大型的艺术品超市，他能够选择的作品就至少有几百件甚至上千件，找到满意作品的概率就大大增加了。增加交易发生的机会，本质上就是在增加商品实现其市场价值的机会，即商品在交易中使得买卖双发都实现了收益，因此必然实现“客户价值最大化”。

艺术品超市商业的另一种收益优势是潜在的，也就是艺术品在具有普通商品的使用价值之外，还有投资价值。或许当下的艺术品超市里，一件低价卖出的艺术品出自一个名气不大的艺术家，但是几年之后，如果这个艺术家的艺术才能被市场发现并且承认进而名声大噪，作品价格飙升，之前购买该作品的消费者就成了投资的赢家，因此进一步实现了“客户价值最大化”。而且，艺术品超市的商业模式，不仅使艺术品消费者成为潜在的投资受益者，而且使得成千上万的非知名艺术工作者能解决生存问题，获得基本的生活保障，进而为延续其艺术道路，提供了坚实的经济基础。试想梵高当年如果能够在艺术品超市出售一些自己的画


作，就不至于穷困潦倒，应该能够为人类奉献出更多不朽之作，而谁又能断言，在当下的艺术品超市里没有未来梵高的作品呢?

第四、艺术品超市商业模式的信用优势

经济学研究中的收益、风险分析告诉我们，市场上很多交易没有发生，其根本原因不是没有收益，而是风险太大，如果一笔投资不能提供足够高的风险溢价来对风险进行补偿的话，投资者通常不会贸然出手。由于普通的超市，产品差异不大，销售者只要对其基本品质做出基本的保证就可以了;而艺术品超市的经营管理者，要对艺术品的真伪、市场价值、未来的升值空间等重要内容都作出非常专业的分析和判断，才能提供品质担保，让广大非专业的艺术品爱好者能够很放心的购买艺术品，降低交易风险。艺术品超市的信用优势，主要是其经营者基于专业的艺术品鉴定、鉴赏能力而为消费者提供的艺术品信用保证，进而实现艺术商品重要的基本价值和附加价值。因此这种专业的服务业也成为艺术商品内在价值的重要组成部分，实现了艺术品的价值增值。

第五、艺术品超市商业模式对市场的发现和培育

研究诸多成功的商业模式，我们不难发现，最富有智慧的企业家不仅懂得发现市场更懂得培育市场;同样的，从市场发育的角度分析，艺术品超市这一商业模式不仅发现了市场，而且还培育了市场。具体来说，艺术品超市将原来就已经存在的成千上万对艺术品的供给和需求“整合”在一个共同的时空，使得交易的发生成为可能，就其本质而言是对已有市场的发现;同时，超市陈列和展出的作品，带着各种艺术潮流和风格在一个相对集中的空间里展示，就必然把复杂多样的艺术潮流呈现在艺术品消费者面前，进而融入其观感的印象里，这无疑是一种艺术风潮的洗礼，毫无疑问，艺术品超市的商业模式“培育”进而提高了艺术品消费者的审美水平，这一进程本质上是对中国艺术品消费市场的集中“培育”，进而实现中国艺术品超市自身的持续盈利能力。



通过以上几点的经济学分析，我们不难理清艺术品超市这一商业模式创造价值的脉络，进一步说，其“核心竞争力”也正在于此。

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