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梦洁营
销分公司门店管理手册专用表格201
梦洁 专店 年 月总结报告
填报人： 填报时间：
一、 销售及产品分析
1、销售指标分析（单位：元） 本月销售收入 本月销售计划 去年同期销售
本月货品调拨额
完成计划率 同比增长额
本月库存额
同比增长率
计算公式：完成计划率=本月销售收入÷本月销售计划
计算公式：同比增长额=（本月销售收入－去年同期销售收入）
同比增长率=（本月销售收入－去年同期销售收入）÷去年同期销售收入
业绩构成 金 额
正价零售
折价零售
团 购
促销活动
其他
2、成交商品指标分析
按销售数量排名 （商品类别）
货号
名称
销售数量
销售金额
货号
按销售金额排名 （商品类别） 名称
销售数量
销售金额
注：商品类别划分按a、大套件；b、单层套件；c、散件；d、被芯类；
e、枕芯；f、饰品类；g、厨卫用品类；h、毛毯类；
畅销商品库存数量 滞销商品库存数量
3、商品效率 商品回转率
重点商品销售额
重点商品销售数量
平均库存额
型号
数量
型号
数量
型号
数量
型号
数量
备注：重点商品为——
计算公式：商品回转率=商品销售金额/平均存货金额 畅滞销商品比例=畅销商品销售量：滞销商品销售量
退货率
损坏率
畅销商品销售总额占比 占月销售额
占库存额
计算公式：平均库存额=每周库存额之和/4 退货率=退货额/调拨额 损坏率=损坏商品额/调拨额
4、 成交率指标分析 本月 上月
入客量 入客量
成交客量 成交客量 原因分析
本月
成交客率 成交客率
上月
流失客量 流失客量
成交客单价
=销售额/成交客量
时间段
时段
销售额
销售额
导购数 未成交顾客、顾1、 客投诉、顾客退2、 货统计（原因及数量） 3、
二、 陈列及坪效分析
注：先将平面图按货品陈列规律分区为A、B、……，计算每区、每个位置的坪效；在后
面的分析中，统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分析，如不合理，应及时作出调整。
坪效=销售额/坪数 （单位：cm） 店总数 陈 列 区 位置
橱窗 展床 货柜 货栏 堆头 其他
平面面积 长
宽
深
立面面积 平面 面积
平面 占比
立面 面积
销售额 立面 占比
销售额
销售 占比
分析：
调整：
三、 员工贡献率分析
员工贡献率=销售额/员工数
上月对比：
去年同期对比：
原因分析：
本文来源：https://www.wddqxz.cn/ac9486aabad528ea81c758f5f61fb7360a4c2b5c.html
2023-04-05
