此地钱多人傻速来

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“此地钱多人傻速来”这八个字，据说是改革开放之初，发自杭州市宝石山的汇款单上的简短附言，是一位按/摩女给家乡妹妹汇款时的附言。如今，农资优质产品直扑终端，百花齐放，一片欣欣向荣的景象，上演了不少可歌可泣的故事。

形象第一。

某公司业务员来店里，谈起汽车的事。他告诉我，公司决定给每个业务员都配一辆车。我说，最适合是那种五菱荣光小面包了，又能拉货，还能多搭几个人。他笑了。说公司不允许我们坐那种车去谈生意，有损公司形象。有一次开会，同行的人告诉我，此公司对业务经理的住宿有规定，要入住星级酒店，免得影响公司形象。

效果不是最重要的。

某营销总监到店里聊天，他说你对一个产品，最注重什么？我想了一下，说，是市场保护吧。他说效果不重要吗？我说没效果我还能“整”出效果来，如果窜货砸价，造成老顾客流失就得不偿失。

真没创意。

业务员兴奋的拿出自己的好产品，乐呵呵的介绍：使用后，一亩地增产30%。我听了很不舒服：这有什么，人家的杀虫药，喷一次都管一个多月。人家的防重茬的药，撒施一次，几年都没枯萎病黄萎病。人家的叶面肥，今天喷下去，明天豆角就拉长几米，立即可以上市。现在什么药肥都说增产，你就不会换个新名堂，让我听听。

百依百顺。

某县的零售商，已经习惯了从经销商那儿赊货，从几毛钱的叶面肥到几十元的高档杀菌药。从年头赊到年尾。到结账的时候，把剩下的存货统统送回经销商那儿去，爽歪歪。农民进店也都不用带钱，过年前用稻谷对数，一点都不含糊。不行就明年再还账。这二款模式，有异曲同工之妙。就像一句广告词：还是原来的配方，还是熟悉的味道。

橡皮筋政策。

产品订货会上，注明最少要进N万元货，才享受十送一的优惠。后来才知道，那怕是进十包，也能享受这种特大优惠。如今，有一些号称做现款的公司，针对外地市场，重点做赊销。等拿下成熟的市场后，才做现款。弹性都很大。

武功再高，一砖撂倒。

某老牌农大毕业的，经常在电视上看到他讲技术课。那天他和我们一起在店里聊天，他口若悬河的和顾客讲如何种植庄稼。有几个女的爱理不理，后来人家听烦了，他还在喋喋不休，女顾客生气的说：你在单位上从没耕过田，你还说你会种庄稼？知道个屁。当时，现场空气都凝固了。零售商们经常听没田间管理经验的专家讲技术课，估计也是这个味。浊气下沉的味道。

只是一种本能。

某业务员对我说，产品在某地某店卖得是多少的好。我不屑一顾的说，你扔骨头肉包子，狗会追过去。如果你扔的是石头，一样会有狗追过去。逐利是人的本能，只是人的智商和道德比动物高贵。如此而已……好像，也高不了多少。人类不比动物高在那里，却自诩高等。

大鱼吃了小鱼。

也有人说：快鱼吃慢鱼。但实际情况是：大鱼体型庞大，再快的鱼也干不掉它。而且大鱼一张嘴，快


慢大小一起通吃，一点都没商量的余地。只有三种选择：等死，找死，逃命。

钱多人傻。

开订货会啦，今年订货的每包都优惠0.5元啦，优惠期过后按原价再提0.5元。多赚几毛钱后零售商的信心倍增，又多卖了几件。后来，一算账，总体的进货价格，比去年还高。

猪猪侠的想像力。

公司给了咱们个全国统一零售价，而且广而告之。靠，不让人活了。本来嘛就嫌没啥钱赚，再给“观众”们一个透明的价格，这生意没法做了。还有某品牌杀菌剂，按照公司指导价格，一包才让人赚1元。一年不知道要卖多少包才能脱贫致富。不设身处地为终端零售商想想，你不让人生活，咱们也不会让你好过。什么猪脑子想出来的……。

袁隆平的水平还不如一包叶面肥。

某经理拿来几包叶面肥，神秘的告诉我，喷施后亩增产达200到300斤。我感慨的说：本地土壤肥沃，产量已经是顶呱呱。我搞的那几亩试验田已经是一千多斤了，再喷上这种超级能量的叶面肥，袁隆平算什么？

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