浅谈节日商品的营销特点

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浅谈节日商品的营销特点

作者：严尔韵

来源：《今日财富》2015年第27期

摘 要：文化因素在市场营销中总是显得比较重要，而节日商品的特殊性也决定了它的营销必须与文化进行结合。本文在分析风俗文化对节日商品销售的影响这个前提下，结合一些基本营销策略，对节日商品的营销特点进行了讨论并给出了一些中肯的建议。 关键词：节日商品；传统文化；营销策略

众所周知，我国是一个民俗节日比较丰富的国家，传统的节日营销到现代的节日营销，内容已经发生了很多改变，在现在的节日营销过程中，手段可谓是无孔不入。 一、节日商品的特殊性

随着节日经济效应的显著化，商品生产厂商也越来越重视产品在节日中的市场营销模式。市场营销模式一直遵循4Ps原理，但在节日商品的销售上，4Ps中的产品选择和分销渠道其实并不显得非常关键，首先，中国传统节日的热销商品基本上是固定的，其次，随着市场经济不断发展，分销渠道已经较为成熟了。从上述方面来看，节日商品的营销就应当集中在促销手段和价格制定上了。

中国的传统节日，例如中秋、端午、春节这个几个比较大型的节日，就能带动包括月饼，粽子等商品的热销。这些节日，都会带动一些传统商品的热销，这些都印证了节日商品的时效性。

节日商品的时效性，即商品在特定时段可能出现的需求旺盛，在此时段过去以后就难以销售的特点。例如月饼的销售就大约在中秋节前两周内，在中秋节之后，没有卖出去的月饼就会严重滞销，甚至打折也可能无人问津。整个销售的时间是非常有限的。 二、关于节日商品营销的思考

在节日即将到来和持续的时间内，和节日有关的商品都可能处在一种热销的状态，这个时候由于节日商品的共性几乎相同，在营销策划上就需要商家注意打造自身产品的特点。面对节日到来前同质产品的竞争加剧，同类产品的生产企业必须要给自身产品制造“亮点”，如中秋节的月饼，端午的粽子。相对与产品，节日食品礼盒的需求是非常大的，不过同时也需要针对顾客的购买目的。中秋节作为中国的传统美食佳节，礼盒包装的月饼大部分都是馈赠亲友的，价格上也有很多种档次。由于现代社会消费者的购物目的多种多样，所以节日商品在基本属性相近的情况下，要开发不同功能和特点的产品，以应对消费者不同的购买意图。

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