销售员的绩效考核方案

2022-12-18 12:02:19 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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销售员的绩效考核方案

一、目的

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

1、作为销售员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2、帮助销售员改进工作方式，提高工作效率。二、考核主体

（1)以公司内部的销售人员考核以及管理人员为主体,他们主要是考核各个销售员的工作表现和工作绩效;

（2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；三、考核周期 1、月度考核：每月开展一次,考核实施考核时间为下1月1日第到的1日~30日。 2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日～1月10日。四、绩效考核的内容和指标项目

项目

考核指标

权重

满分 15

考核方法

1、考核期内销售额/计划期销售额*100% 2、考核目标值为100%

3、达到目标值，得12，每降低1%,扣2分,低于8分，此项得分为0。

1、考核期内实收销售款/应收销售总额＊100% 2、考核目标值为100%

3、达到目标值,得12，每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。

1、考核期内实际销售费用/销售预算费用＊100％

2、考核目标值为100%

3、达到目标值，得12，每增加1%,扣3分，超过4%，此项得分为0

1、考核目标值为5个

2、达到目标值，得12，每减少一个,扣3分，低于两个,此项得分为0

1、考核期内客户有效投诉次数不得超5次 2、达到目标值,得8，每多一次，扣两分 3、少于5次的，每少一次多加一分

1、实际培训人数/计划培训人数＊100％ 2、考核目标值为100%

3、达到目标值,得8，每增加2％，加1分,超过110％，此项得分为0

评分

主销售任务完成率 15% 要业绩考核

销售回款率

15％

15

销售管理费用控制率

15% 15

新客户开发数量 15％ 15

客户有效投诉次数

10% 10

员员工培训计划完工成率管理

10% 10

员工满意度调查次数

10% 10

1、考核目标值为5次

2、达到目标值,得8，每减少一次,扣两分，低于三次，

此项得分为0

员工违纪次数 10％ 10

1、下属员工出现违纪现象的次数不超过3次

2、达成目标值得8,每多一次，扣3分 3、违纪现象次数多超过2次，此项得分为0

以上是管理奖每个月公司会拿出500元做奖励。五．月业绩考核部门线上线下

指标 350000 35—45万 35—55万 35-65万 35—75万 300000 30—40万 30—50万 30—60万 30—70万

工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

提成 2% 3％ 4% 5% 2% 3％ 4% 5%

六．年度考核

以上2个表格汇总到年度考核评审考核分 90分（含)以上 80（含）-90粉 70(含）-80分 60(含）-70分 60分一下

等级卓越优秀良好合格不合格

考核结果应用

按其销售净利润的5％发放按其销售净利润的4%发放按其销售净利润的3％发放按其销售净利润的2%发放无年终奖

管理人员拿线上线下业绩总和考核，

此规定从2015年5月份开始,如有疑问请及时反映，过期当默认此规定。店面管理：

销售经理签字：销售员签字：销售员签字：销售员签字：