好物分享软文

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好物分享软文

1.商品选择要注重性价比

知乎好物推荐本质就是淘宝客，大家做这个也是想赚钱。

但是网上最赚钱的东西永远是那些小品牌，成本不透明，想标多少钱就标多少钱。

所以很多人创作的方式，都是先找到价格合适（利润较高）商品再进行创作。 如果你是在朋友圈卖，哪怕东西翻车了，也只是影响到一批好友，删掉又可以继续卖另一个。但知乎不一样，知乎本质还是做知识分享的，并且所有内容都是直面所有用户的，所以"好物推荐"玩法还是要先找到"好物"再进行"推荐"。

并且在电商平台上经常有销售奖励活动，除了产品销售能拿到"提成"外，销量高了还能拿一笔奖励金，不要只盯着商品这一块的利润。

2.配合商家活动，找出带货优势

在直播带货中，主播的竞争力主要在产品价格上。而知乎好物推荐同样是在做带货，所以价格对于消费者而言同样重要。

知乎好物推荐的商品对应的是电商平台中的商品，这些商品的价格并不是一成不变的，就像在618、七夕这种大活动中，很多店铺都有商品优惠，并且还能维持一周左右的时间，哪怕是普通日子，很多店铺也会自发推出优惠回馈顾客。

在创作软文上，只要找到有活动的商品，就有了带货最大的竞争力。可以在介绍产品的同时，增加一些活动的信息。

但是要注意，商品活动还是有时间限制的，商品活动结束或是商品告罄要及时更换商品和链接。

3.优化链接位置

每篇文章都有一项数据很重要，就是完读率。

因为大家目前的写作习惯都是把商品链接放在最后，免得前期广告性质太强吓跑读者。

但是自媒体文章的正常都在20%左右，商品链接放在最后，可能被看到的几率也只有20%。

完读率

所以建议大家在进行内容创作时，如果不是纯干货、深度好文，篇幅就不要太长了，1200~1500这个篇幅就够了，还可以把产品链接前移，穿插在文章当中。


如果是做纯干货类的，可以考虑单开一篇文章，做产品汇总，然后将文章链接植入到回答中（做成文章导航合集），用户接受度更高。

4.可以利用文章增加曝光

知乎问答分为内部排名和外部排名两块，如果答案没得热度，那么就会排到很后面，如果回答问题的人不多，那么在关键词搜索页中，这个问题就占不到前排位置。

这时候可以考虑利用知乎文章来获得更高的排名。在知乎搜索页中，回答的热度算法和文章不一样，重点是，文章火了更容易上前排，一些关键词中，甚至没有竞争压力，质量稍高的文章甚至可以轻松占领第一位。

有

并且从搜索页外部来看，文章的格式和问答格式一样，可以用"你觉得XXX怎么样"这种提问常用格式，把用户"骗进来"，为商品增加更多曝光。

5.蹭有流量的话题

一般商品链接植入的最好时期，就是在回答的流量正处于增长期时。但是流量这事是说不准的，等着自己文章变成爆文，不如去找一些本身就有流量的问题，借一下势。

（1）知乎内部排行。

①知乎热榜。日榜本身关注量就大。但是很多问题都被头部抢占，曝光几率有，不过机会不大。

②官方推荐问题。知乎官方会定期推送一个问题合集，如"双十一买什么"这类，里面包含10个以上的相似问题。这类问题的回答数不高，并且在知乎热榜的推荐位中，流量很大。

③知乎推荐。知乎会根据你的阅读喜好（爱看的问题类型）推荐内容，这些内容主要分为三类：一是用户自荐，类似广告推送；二是关注对象的回答，以及随机推送；三是议论度较大的内容，属于流量增长期，很有机会上热门。

我们要找的就是第三种，判断方式是：a.回答时间在24~72小时内；b.关注数、阅读数很高并且还在增长，但没有达到上热榜的标准；c.最近一小时内有多条回答更新（按时间排序查看）；d.在其他平台搜不到相关话题，或者话题热度低。

（2）其他平台的热门话题。这就是依赖于不同平台的时间差。因为微博和抖音这两个平台都能实时互动，所以这两个平台的话题榜单都早于其他平台，可以在

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