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全方位解密龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设”
第一章 2011年二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇
二、房地产项目全程营销策略创新案例
一、房地产开发企业发展战略篇
分析篇
1.项目投资营销（案例分析：金瀚集团1.2011政策调控对房地产行业的影响
清风湖综合社区）
2.二三线城市房地产金融发展背景和
2.建筑设计营销（案例分析：山东济南发展趋势
齐鲁花园）
3.二三线城市房地产市场发展趋势及
3.项目工程营销（案例分析：广州云星投资分析
集团南宁项目）
4.二三线城市房地产行业发展机遇分
4.项目形象营销（案例分析：万科17英析
里）
5.二三线城市房地产项目投资策划
5.项目营销推广策划（案例分析：山东（投资决策/控制）
临沂金鹰花园）
6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略 6.项目销售组织与控制（案例分析：河
南金瀚上河城）
7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境 7.项目服务品牌营销（案例分析：万科
四季花城）
8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路
第二章 体验式营销龙湖地产销售示范区设计管理篇 一、从营销的角度看龙湖体验区的景
二、产品打造（景观设计）与推广
观设计
1.客户敏感点分析 1.景观价值要素与内容 2.客户体验路线和关键点 3.销售示范区的定位与规划案例 4.会所、售楼处的建筑设计案例
2.景观设计效果与成本控制 3.龙湖景观的成功要素 案例分享：景观设计的关键点
5.销售示范区的样板房精装修设计与案例分享：龙湖项目景观效果图片分享 营造
4.人性化的产品设计(带给客户新的体
6.销售示范区外立面设计风格选择与验) 创新
5.生态化的小区环境与完善的配套设施
7.销售示范区的开盘体验与反馈 案例分享：景观设计的关键点
6.北京龙湖惊艳的展示区与体验区打造
7.范例：北京龙湖 ——没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！
案例分享：龙湖项目景观效果图片分（居住体验） 享
案例分享：龙湖地产示范区体验与展示
案例分享：龙湖江与城原山别墅示范区全景分享
第三章 龙湖地产品牌建设及体验式营销经验借鉴篇 一、龙湖地产品牌建设经验借鉴 二、龙湖项目案例—解读体验营销的建
立过程
1.龙湖的物业观点：地产品牌 1.景观概念：“体验式营销” 让生活先
于销售。目的：创造客户理想生活方式
（1）二个触角之一 （2）地产的核的构成情境，从而使客户对产品产生情心竞争力之一 感认同，激发购买欲。 （3）善待你一生：货币选票，客户2.空间组织及游线：注重空间的节奏变导向 化和客户的游线感受。 （4）强势的末端――项目后评估
3.12大军规：体验区景观设计要求
2.龙湖营销的绝对王牌：物业品牌 4.龙湖模式之龙湖的成功之道（战略与
战术）
（1）同路龙湖（2）阳光龙湖（3）N+龙湖 5.业务布局，住宅集中于中高端市场
（不做首置产品，只做再改和豪宅客
（4）微笑龙湖（5）家在龙湖（6）户） 蓝筹龙湖
6.体验式营销的方法和工具
3.龙湖物业在龙湖营销中的价值
7.体验式营销的开发商效应
4.客户价值——值得挖掘的金矿 5．龙湖责任：品牌形象
（1）产品责任 （2）环境责任 （3）共赢责任
（4）人文责任 （5）公益责任 （6）服务理念
本文来源：https://www.wddqxz.cn/da218556497302768e9951e79b89680202d86b60.html
2023-03-08
