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业务员、导购员晋升管理制度
一、目的：
1、设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。
2、通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营销后备人才梯队。 二、适用范围： 销售业务员及导购员 三、晋升时间：
每年7月、次年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升 四、业务员晋升
1、业务员晋升序列及岗位津贴：
晋升序列 岗位津贴
见习业务员
0
初级业务员 300元
中级业务员 600元
高级业务员 900元
2、晋升/降级评定规则：
2.1 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。 2.2 考评内容：
考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%） 2.2.1业绩考评（60%）
半年度任务达成率（40分）
序号 ＜保底＜＜挑战＞挑战
线 100% 线 线 分值 0 40 60 80 2.2.2 绩效考评（15%）
半年度绩效所在区间
X＜70分 70分≤X＜80分 80分≤X＜90分 90分≤X＜95分 X≥95分
分值 0 80 100 120 150 备注：X代表半年度月度绩效平均分。 序号
2.2.3 部门考评（15%） 序号 权重 总监（30分）
360考评得分
经理（50分）
季度考核（40分） A+ 40
A 20
B 0
C -20
网点开发（20分） ＜80% 0
≥80% 20
下级（20分）
备注：无直接下级的业务员，下级考评纳入经理权重进行考核。 2.2.4 培训考评（10%）
本人培训达标率（60%）
序号
X＜80% 80%≤X＜90% 90%≤X
分值 0 60 80 3、晋升评定规则
3.1 见习业务员：自入职之日，2个月内为见习期，发放工资标准的80%，不参与考核；
培训团队达标率（40%）
X＜80% 80%≤X＜90% 90%≤X 0 40 60
3.2 初级业务员：入职满2个月，次月由区域经理进行评估，试用期合格予以转正，晋级初级业务员，享受岗位津贴300元/月； 3.3 中级业务员：
初级业务员任职满6个月，可申请晋级中级业务员，按照业务员晋升规则进行综合考评，考评成绩≥80分，晋级中级业务员，享受岗位津贴600元/月；
3.4 高级业务员：中级业务员任职满6个月，可申请晋级高级业务员，按照业务员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级高级业务员，享受岗位津贴900元/月。 3.5 晋升前半年考核期内，病假累计超过30天，事假累计超过20天，不参与岗位晋升。 4、降级评定规则：
4.1 对已经属于中级、高级业务员的人员，每年7月、次年1月进行一次评估，根据评估得分确定是否进行降级，具体标准如下：
业务员类别 需降级的考核得分
中级业务员 评估得分≤80分
高级业务员 评估得分≤85分
4.2 出现岗位严重违纪含旷工、以权谋私、虚报费用等问题，一经核实，降级为初级业务员； 4.3 所辖区域半年度相比去年同期累计3个月出现负增长，社区、代理流通渠道考核日均奶量，其他渠道考核月度销售额，中级、高级业务员自动下调一级。 五、导购员晋升
1、导购员晋升序列及岗位津贴：
晋升序列 岗位津贴
见习导购员
-200
一星导购员
0
二星导购员 200元
三星导购员 500元
金牌导购员 1000元
2、晋升评定规则：
2.1 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。 2.2 考评内容：
考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%） 2.2.1业绩考评（60%）
半年度任务达成率（70分） 新产品任务达成（30分）
序号
＜85% ＜100% ＜120% ＞120% ＜70% ＜80% ＜90% ＞90%
分值 0 50 70 90 0 20 30 40 2.2.2 绩效考评（15%） 序号 分值
半年度OEC得分所在区间
X＜90分 90分≤X＜95分 95分≤X＜100分 100分≤X＜105分 X≥105分
0
80
100
120
150
备注：X代表半年度月度OEC考核平均分。 2.2.3 部门考评（15%） 序号 权重
经理（40分）
360考评得分 业务员（40分）
同事（20分）
本文来源：https://www.wddqxz.cn/da42075b02f69e3143323968011ca300a6c3f621.html
2022-12-16
