订货会总结宣传稿

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订货会总结宣传稿

为期7天的OTC订货会终于结束了，按照联众的惯例都是要做个复盘总结的——

一、产品准备期

从十月十四日团队决定要做这个订货会，整整一个月的时间吧。

联众的小丫头们联系了495家企业，最后愿意交保证金的企业是78家，本次订货会中共有487个产品。从这个数据来看，其实企业对互联网的认可程度还是很高的，越来越多的企业都在用开放的心态拥抱互联网，感谢大家的信任和支持！

二、集中宣传期

联众一共发出108000个QQ好友信息，98836封邮件，87742条手机短信，电话邀请了3354人，微信影响11186人（微信粉丝量15000人）。加上联众全站置顶大图片引流，所以订货会页面平均每天的浏览量达到了2万。双十一当天，高达3.4万。

三、结果评估

----合作意向：达到预期

本次订货会一共收集了3645个单体药店和中小型药店的数据资源，一共提交了912个合作意向请求（后期需要长期跟进，发展成代理的），后期应该有不少企业会与这些终端资源达成合作意向。

----在线订单：未达到预期

成交金额43528元，主要集中在一些比较知名的产品，抗生素等常用产品和联众力推的产品上，有很多企业的产品甚至一个意向都没有。

四、经验总结

从联众的推广和引流这块来看，效果应该还是不错的，但是在线成交率还没有达到预期。总结主要有以下几个原因——

1、医药电子商务才刚刚起步，医药行业在整体上还不习惯

虽然电子商务已经在其他的行业发展得风生水起，但是在医药这块大家还不是很能接受。更多的药店还是习惯于线下采购，许多的企业更愿意发展代理商，而不愿意直接发货给药店（这次很多药店提交的订单者是10盒、20盒等，企业都拒绝发货，因为快递成本太高）。在回访药店的过程中，很多药店反映参会企业价格太保守，优惠力度不大；相比之下，与自己在线下采购的并没什么区别，有的甚至更高。


2、目前医药物流配送成难题

因为单体的药店或者诊所要的货量比较小，很多产品需要拆分销售，这个时候需要有省级或者是市级配送中心来完成最后一公里配送。

3、产品推广需要更加给力

药店的普药一般可以通过线下的成熟公司配送，但是一些高毛利的产品，如果企业不推广、不做服务，药店是不太敢进货的。

这次我们有一个很明显的感觉，凡是联众力推的产品成交率就高，如果不推几乎不会有太多人去关注，而且药店更信任第三方平台的推荐，很多药企自身也意识到了这一点。

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