市场开发战略目标与计划

2022-07-31 00:39:36 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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市场开发战略目标与计划

一、市场营销三步曲

1、熟悉了解市场

1、总人量2、消费力3、购买欲4、每年城市需求量5、市场思想观念6、消费习惯7、追求导向8、主要的消费群体9、批发代理商的情况汇10、终端零售店的情况汇报11、同行竞争者的情况汇报12、政治人文

2、攻取占领市场

1、战前必须考虑的六大问题：1、天时2、地利3、人和4、主帅5、将才6、兵士

7、武器装备 8、训练

2、成功的三关键：1、营销目标与战略；2、营销战术与规划；3、营销执行与监督。 3、管理维护市场

二、市场开发的工作方向

1、前期的准备阶段

1、对行业的了解（过去、现状、未来前景。）

2、对公司的了解（优劣势、结构、发展方向、核心竞争力。） 3、对产品的了解（构成、材质、性能、价格、卖点、使用方法。） 4、对市场的初步了解。 5、对促销政策的了解。

6、相关工具准备（业务包和箱、电脑本、无线网卡、客户资料表、名片、公司宣

白传册、合同范本等。）

2、投入市场阶段

开发前期（市场调查）

1、对所在城市基本情况的了解； 2、对当地批发代理商情况的了解； 3、对性保健市场情况的了解； 4、对竞争者情况的了解； 5、对终端零售店的了解；

6、市场信息的调查，收集，分析，统计，管理； 7、向公司及时汇报市场的准确信息； 8、公司调整促销策略有利竞争力。

市场开发中期（正式开发）

1、地理位置、路线、目标的确定。

2、充足的身体，心态，说服技巧，工具的准备。

3、做好客户资料的收集统计分析管理工作，对有效客户要及时服务跟进。 4、建立健全的客户资料档案，对ABC类客户要及时进行分类、分析、跟进与管理。 5、要及时向公司汇报市场开发进展情况，汇报工作要简洁，有条理，要符合事实。 6、对所在的市场情况，代理商的需求和存在的问题，终端店，竞争者的情况，一定要准确掌握并及时向公司汇报。

7、要自己做好时间管理，行程安排，严格要求自己。 8、遇到困难尽量自己解决，有必要时在向公司申请支援。 9、每进入一个市场要稳打稳扎，要深入的挖掘开发。 10、永远要高度的忠诚，公正的对待公司和自己。

市场开发后期（售后服务）

1、维护好与客户的关系； 2、满足客户的需求； 3、请客户转介绍资源等。