营销是创造需要

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营销是创造需要

我认为，营销是在创造需要。就我个人认为，营销是一种推进、刺激消费者购买欲的销售手段。在如今这样的一个大的市场环境下，只有创造出符合消费者购买条件的市场氛围才能达到良好的营销目的，换句话说就是要将商品推向消费者的同时引起消费者购买的欲望。营销的目的是要发掘消费者的潜在需要即指那些暂时没有购买欲望但是却有购买该产品的潜力的潜在消费者。对于这些潜在的消费者而言，他们或许并没有看到自身存在的潜在购买力。所以商家通过一定的营销手段去刺激这些消费者，激发他们潜在的购买欲望，创造出一种潜在的购买需求，以此达到营销目的。 举个例子来说，现在许多商场以及品牌店进行各式各样的打折活动，其实质上就是要刺激消费者的潜在的购买欲望，尤其是换季或是季末打折活动，商家通过降低价格或者是赠送等一些营销手段让消费者购买一些当季不需要的或者消费者是为了有更多的折扣而进行的商品组合的购买。可能，有些商品对于消费者来说是可有可无的，但是商家通过一定的营销手段创造了消费者的潜在购买的欲望，让他们觉得自己得到了实惠。

在超市中，我们也可以看到这种创造消费者消费需要的例子。我们买奶制品的时候经常可以看到一些捆绑销售的产品。可能，消费者只需要其中的某一种商品，但是因为这种


就捆绑式的商品在价格上有一定的优势，所以，尽管不需要或者不是很强烈的要购买另一种商品，但是因为价格低的因素，大多数的消费者会选择这种捆绑式销售，然后通过这种连带式的宣传使另一种商品有了一定的知名度和需求度。毫无疑问，这种营销手段也是创造需要的一种体现。

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